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房地产销售术语有什么 房地产销售技巧有哪些

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编辑时间 : 2019-12-05

在销售房地产的时候,运用什么术语将会直接决定着房地产销售的效果跟成绩,有很多人就想要知道房地产销售术语有什么?而在对房地产进行销售的时候,运用什么技巧也会决定着最终的销售成绩,那么,房地产销售技巧有哪些?启东房产销售

一、房地产销售术语有什么

总结起来就是:“四价!三率!两房!一证!”

先来看看“四价”:

1、均价——这个词大家比较好理解,均价就是该楼盘项目不同价位的价格总和再除以单位建筑面积的总和就是均价了,它可以让我们看到该楼盘的平均价格水平,对整体进行一个评估。

2、基价——它是属于基础的价格,是包括开发商在内的多方经过核算从而得出的该楼盘每平方米的基本价格,而正式的销售价格会根据基价有所增减,增减的参考来源于不同的楼层及朝向等。

3、起价——其实就是起步价!该项目各楼层销售价格中的最低价格就是起价,一般在高层项目中,以最低层的销售价为起步价。

4、预售价——这个词一般来说是出现在商品房预售合同中,而且这个价格也不是正式的销售价格,真正买的时候,是以它核定的基础。

“三率”:

1、容积率——容积率其实就是该楼盘的地上总的建筑面积与用地面积之间的比率,对于购房者来说,容积率一般越低越好,刚需的高层小区容积率不应该超过4,洋房类多层住宅不超过1.5。

2、绿地率——绿地率=绿地面积/土地面积,绿化率就是绿化面积,包括树荫等,房地产商一般宣传的都是绿化率,因为绿化率要比绿地率大一些,购房者看房需要了解该楼盘绿地率是多少,一般需要大于30%。

3、得房率——得房率是买房的一个重要指标,它是建筑面积减去公摊面积后除以销售面积的比率,一般情况下,得房率太低肯定是不实惠的,太高也不好,公共面积少,住的不方便,对于购房者来说,如果算出来在80%是最合适的,显得宽敞又舒适。

“两房”

1、期房——书面上的含义是指开放商从取得预售证开始到拿到房地产权证期间的商品房,我们称之为“期房”,现实生活中,我们看到的在建的,尚未完成建设的,尚不能交付使用的房屋都是期房,这类房一般刚开始价格较低,可以选择的余地也比较大,但是同时由于是先交钱后交房,所以也会受到很多客观因素的影响,容易产生法律纠纷。

2、现房——现房就简单很多,说白了就是现买现住,交了钱你就可以住进去的商品房。

二、房地产销售技巧有哪些

1、想要成为一名出色的房产销售,那么对于自己的楼盘要能够非常了解,并熟练掌握基本卖点,各个楼层的基本参数,更好面对消费者的提问,如果销售人员无法解答消费者的疑问,也没有消费者愿意将自己的钱投入到一个什么都不知道的楼盘中。

2、作为房地产销售人员,需要在每一个时刻都保持微笑,并且一举一动都要得当,给前来看房的消费者一个好的印象,才能够让消费者放心在该房地产看房。如果说销售人员态度恶劣,对顾客不管不顾,就很难留住顾客。

3、要知道,会前往营销中心看楼盘的人,都是有买房想法的人,销售人员是不可根据顾客的穿着而进行判断,毕竟如今的有钱人都是比较低调,若是仅凭衣着判断顾客是否有能力买房,也是流失客源的主要原因。

房地产销售术语有什么?具体运用什么术语,往往要结合实际的情况来进行判断,房地产销售人员要结合现场的情况来运用。房地产销售技巧有哪些?有些技巧也是常年的经验累积下来的,并不是三言两语就可以说得清楚。